Si algú intenta convèncer una altra persona perquè canviï el seu punt de vista, la seva actitud o els seus sentiments, està dissuadint-lo. L'acció de dissuadir està directament relacionada amb la raó i el llenguatge.
Estratègies per dissuadir els altres
Convèncer una altra persona per fer-lo canviar de plantejaments és una tasca difícil, ja que normalment cadascú està fermament convençut de les seves pròpies idees.
Per dissuadir algú és convenient ser persuasiu. Qui persuadeix ho ha de fer amb arguments sòlids i ben raonats. L'art de persuadir s'ha de fer amb respecte cap a l'altre i, alhora, tenint en compte que la nostra valoració personal no ha de ser vàlida per a l'altre. Algú serà persuadit si considera que els arguments rebuts tenen bona intenció i alhora són útils pels seus interessos.
L'actitud envers la persona que es pretén dissuadir és fonamental. En aquest sentit, cal intentar ser empàtics, propers i afables. Els arguments racionals poden ser vàlids, però han d'anar acompanyats d'una certa emotivitat.
Lús del llenguatge ha de ser apropiat. És molt més fàcil dissuadir algú amb paraules amables que renyant-lo o censurant-lo. Com és lògic, el to de veu i la gesticulació han de complementar les paraules i els arguments.
El polític, el professor o el metge tenen la necessitat de dissuadir
Un polític pot tenir grans idees i projectes, però no serveixen de res si no té prou capacitat per transmetre'ls. Una cosa semblant passa amb el professor, ja que en la seva activitat és convenient comunicar als alumnes alguna cosa més que simples coneixements. En el cas d'un metge, aquest ha de dirigir-se al pacient amb autoritat professional i fent-li veure que el tractament i les indicacions són beneficiosos per a la salut.
A la dissuasió perversa s'utilitzen els mateixos mecanismes però amb males intencions
Si intento amb honestedat que un amic canviï la seva conducta, estic actuant de bona fe, ja que la meva motivació consisteix a ajudar-lo. De vegades, es dissuadeix altres no amb el propòsit que obtinguin un benefici, sinó amb alguna altra intenció oculta. Qui dissuadeix amb l'objectiu de manipular, enganyar o robar, ha de convèncer l'altre amb falsos arguments amb aparença de debò.
Frases com "semblava que em volia ajudar" o "era algú molt proper i comprensiu" són les típiques afirmacions que descriuen persones molt persuasives que finalment han acabat sent el contrari del que aparentaven.
Foto: Fotolia - ilcianotic
