La comissió és aquella quantitat que es percep per concretar una transacció comercial i que correspondrà a un percentatge determinat sobre limport total de loperació comercial.
A les companyies resulta ser una pràctica habitual pagar als encarregats de vendes de les mateixes una suma fixa acordada prèviament en el contracte que el vincula a l'empresa i després una altra suma variable que correspondrà a la comissió per la venda o les vendes realitzades durant el contracte lapse del mes, per exemple.
La raó de ser aquest tipus de pràctica és incentivar els venedors perquè mes a mes incrementin les vendes de l'empresa, perquè aquesta qüestió de donar-se impactarà positivament en els ingressos.
Com esmentem, en la majoria dels casos, la comissió consisteix en un percentatge fix aplicat sobre el preu de la venda realitzada, encara que de totes maneres es poden establir altres condicions en relació amb la línia de productes de què es tracti, el canal de distribució o bé la categoria que presenti el client captat.
El percentatge que compon una comissió generalment es descompon d'acord amb l'activitat de venda que s'hagi dut a terme, mentre que una comissió del 3% es descompondria d'aquesta manera: 1% (obertura del client), 1% (negociació de preus), 1% (seguiment comercial). En aquest cas particular, pot passar que en el futur el client es gestioni en una instància superior i aleshores ja no necessitarà ser visitat pel venedor, fet que provocarà que el venedor segueixi cobrant l'1% corresponent a l'obertura del client, però ja no percebrà el 2% restant.
En el comerç de tipus minorista també és comú la pràctica de la comissió per incentivar el grup de vendes, encara que en aquest cas la modalitat que predomina és que tot el grup comparteixi la comissió perquè no hi hagi una baralla explícita i descarnada entre els venedors per ella.
D'altra banda, el terme comissió és emprat per referir la ordre i capacitat que una persona n'atorga a una altra perquè en nom seu executi algun encàrrec o participi en determinada activitat.
I una altra utilització recurrent que ostenta la paraula és la del conjunt de persones que estan encarregades de resoldre algun assumpte o qüestió. La comissió d'economia i finances de la cambra de diputats tindrà a càrrec seu la tasca de decidir si efectivament el president del Banc Central va incórrer en un mal desenvolupament de les seves funcions.
