La de persuadir és una paraula que en el nostre idioma permet referir-se a la acció a partir de la qual es convenç algú perquè realitzi o si no deixi de fer alguna cosa.
Acció a través de la qual es busca convèncer un altre perquè faci o pensi tal cosa
La missió o objectiu serà que l'interlocutor modifiqui la seva manera de pensar o els seus comportaments, en tant, per aconseguir-ho és imprescindible exercir-hi una influència a través de les seves emocions i sentiments, és a dir, s'hi apel·larà i també se li lliurarà certa informació sensible que desconeixia, per així poder aconseguir l'anhelat canvi a favor.
Aquest terme presenta una varietat de sinònims, encara que, sens dubte el de convèncer és el que més fem servir al seu lloc, mentre que el concepte que directament s'oposa és el de dissuadir que justament refereix el moure, insistir a algú perquè desisteixi de la realització d'una acció o activitat o perquè oblidi algun propòsit o idea.
La de la persuasió és una capacitat, una facultat, que algú disposa i que li permet convèncer-ne un altre.
Capacitat d'inculcar-lo a l'altre que si canvia la seva posició obtindrà beneficis
Mitjançant la utilització d'arguments convincents que fan que s'assoleixi convèncer el públic que la seva postura és equivocada o no correcta, mentre que la que pregona el persuasor és la convenient, perquè és la que us permetrà aconseguir una sèrie de beneficis o avantatges personals o col·lectius .
Una eina eficaç i molt usada en el comerç, la publicitat i la política
Per aquesta qüestió daconseguir el convenciment i laprovació de laltre és que la persuasió és una de les eines més importants a instàncies de la venda de productes i serveis i així mateix en l'àmbit de la política, tots dos contextos en què sense dubtes sense l'anuència del públic és difícil triomfar i imposar-se.
Amb la persuasió el que es busca és influir directament en les creences, comportaments, accions i motivacions que presenten les persones perquè aquestes acabin per acceptar una situació que els proposem o bé canviïn les seves postures i virin cap a la nostra proposta.
Aquest procés de la persuasió es concreta a partir de la utilització de diversos recursos, encara que la paraula és una de les eines per excel·lència a l'hora de convèncer l'altre.
Principals estratègies
Hi ha una varietat d'estratègies, tècniques, que ajuden en la consecució de la persuasió, com ara: reciprocitat (perquè la gent gairebé sempre s'inclina a la devolució de favors), compromís (una vegada que els individus es comprometen a alguna cosa ho compleixen rigorosament, encara i malgrat el canvi en les condicions inicials), prova social (les persones solem copiar el que fan els altres, per tant, si l'altre ho compra jo també ho faré), autoritat (a la gent la convenç que algú amb autoritat en una matèria opini sobre tal o quin tema), escassetat (si se sap que alguna cosa, una oferta per exemple, estarà vigent de tal data a tal altra generarà la necessitat de consumir-ho abans d'aquell moment pel temor de perdre'l) i el gust (els individus ens inclinem a fer allò que ens diu aquella persona que ens cau bé).
Actualment és un recurs híper estès a instàncies de la publicitat de béns i serveis que s'utilitzi la imatge d'una personalitat reconeguda, amb talent o amb autoritat professional o moral per vendre aquests productes.
Els periodistes, per exemple, són els professionals que moltes marques decideixen contractar quan volen transmetre als seus clients o consumidors confiança respecte d'un producte.
Quan el públic aprecia el missatge que arriba de part d'un comunicador amb trajectòria, i associat a valors com l'honestedat, li despertarà confiança i no dubtarà en la qualitat del producte perquè li diu aquest periodista tan probo.
D'altra banda, els esportistes i les celebrities són majoritàriament usades pel màrqueting a l'hora de voler convèncer el públic que comprin una o altra marca o producte perquè els proveirà de l'estil, bellesa i look que tant admiren als seus ídols.
Passen els anys i aquesta eina de convocar una autoritat o famós segueix híper vigent al món comercial i és una de les eines més efectives a l'hora d'aconseguir més vendes i identificació amb un bé o una marca.
També aquest recurs s'ha traslladat a la política i és corrent apreciar a les campanyes esportistes, actors, músics i altres personalitats manifestant la seva adhesió per tal o qual candidatura.
